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              營銷策劃企業戰略銷售前沿經營管理媒體點評 成功故事

              中小型地板企業以終端銷售新模式 迎戰市場

              2013/7/4 9:26:01   來源:中華地板網  

                  摘要:現在地板行業是各大品牌爭相競奪,除少數幾個大品牌之外,其他的基本處于一個勢均力敵的位置。在終端市場的競奪上,許多企業開始以新的模式形成戰略聯盟或者營銷創新,這對地板市場格局也會產生一定的影響。

                  現在地板行業是各大品牌爭相競奪,除少數幾個大品牌之外,其他的基本處于一個勢均力敵的位置。在終端市場的競奪上,許多企業開始以新的模式形成戰略聯盟或者營銷創新,這對地板市場格局也會產生一定的影響。
               

                不同品類之間的整合、集成時代已經臨近。這種既節約了空間,其實就是節省了店面租金,又方便消費者的一站式購物,消費者一次性多品類采購。兩種形式的品牌合作已經出現雛形:一是品牌聯盟逐漸走向實體;二是集成概念類的建材家居產品組合經營。
               

                自身的產品延伸


                地板業的歐派,地板業的圣象都是跨品類發展的典范。泛家居行業多元化經營的終極理想是集成家居。時至今日,集成家居這個概念早已不再新鮮,很多生產家具、地板、木門的企業都試圖涉足。


                品牌聯盟戰略


                地板終端租金越來越高、地板需求量大但是市場卻不是很火熱,造成單店銷售的下滑和利潤降低,使得一些地板企業開始構想更多的增長方式,品牌聯盟就是其一。冠軍聯盟出現后,其他相關品牌組建了較多的品牌聯盟,以對抗冠軍聯盟。但這種聯盟多是較為簡單的促銷活動聯合,很少在實體店上走到一起。


                多品類集成經營


                一些有實力的地板經銷商,紛紛進行多品類、多品牌經營,有的還是集中于同一終端,形成多品類的終端展示。

               
                以上市場出現的方式給我們帶來一些思考:為了終端資源的充分利用,為了吸引更多的地板消費者,為了同一消費者在終端更多的成交,實體終端的多品類組合呼之欲出。

               

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