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              特價促銷吸引消費者 地板商家用意何在

              2013/7/3 11:15:01   來源:搜房網  

                  摘要:特價促銷是指在短期內的直接降價促銷,以低于平常的零售價來吸引顧客,以促進銷售的方法。由于特價促銷對顧客具有特殊的吸引力和很強的視覺沖擊力,在連鎖家居超市、地板大賣場和地板商場等銷售終端應用相當普遍,地板店的特價促銷已隨處可見,很多地板廠商甚至把它稱之為殺手锏。

                  特價促銷是指在短期內的直接降價促銷,以低于平常的零售價來吸引顧客,以促進銷售的方法。由于特價促銷對顧客具有特殊的吸引力和很強的視覺沖擊力,在連鎖家居超市、地板大賣場和地板商場等銷售終端應用相當普遍,地板店的特價促銷已隨處可見,很多地板廠商甚至把它稱之為殺手锏。為什么特價促銷越來越常見,究其原因有以下幾個方面:


                  一、特價是影響顧客選購商品的主要決定因素之一


                  特別是對有一定品牌知名度的地板產品,價格的影響力就顯得更明顯。特價促銷的最大優勢就是價格優勢,這一點特別能吸引顧客的注意。


                  對老顧客開展特價促銷能給他們帶來看得見的實惠,能激發其購買的欲望,使其大量購買或提前購買,從而在賣場產生熱賣效應;同時,特價促銷能吸引購買其它品牌的顧客購買本品牌產品;也吸引本不打算購買產品的顧客產生沖動并購買。


                  特價促銷可以迅速增強產品的競爭力,有效促使顧客購買,增加產品銷量,是地板廠、商促進短期銷售的有效手段。因此,越來越多的地板商家用這種手段來進行產品促銷和推廣。


                  二、用特價來狙擊競爭對手、擴大市場份額


                  有時是為了阻止產品入市,針對競爭對手開展特價促銷,以吸引顧客,使顧客增加對本產品的購買量。只要顧客在一個消費周期內有足夠的產品,自然就會拒絕購買同類產品,也就有效地狙擊了競爭對手新產品的進攻。特價還能淡化競爭者的廣告及促銷力度,阻止競爭對手的廣告和促銷攻勢對自己忠實顧客及準客戶的瓦解。


                  針對競爭對手的特價,有時是對抗性特價,以打擊競爭對手為目的,對于這種特價,最好要率先開展特價,同時做特價的產品要針對競爭對手的主打產品,采取更大的特價幅度,這樣可以有效瓦解競爭對手的忠實顧客及準客戶,吸引游離顧客購買產品。


                  三、迫使競爭對手被迫跟進,進行特價促銷


                  如果長期采取大幅度的特價促銷,往往能直接瓦解其他品牌的踏實顧客,對銷售急劇下滑,顧客被迅速分流的態勢,會迫使競爭對手被迫跟進,進行特價促銷。


                  如果競爭對手被迫跟進,進行特價促銷。那么我們的特價促銷就要講究策略。如競爭對手用一個品種先做特價,那么我們就要用其他地板品種(也可用類似品種,但價格一定要比競爭對手低)來做特價,如此和競爭對手形成差異,以確保特價商品的價格在同一類商品中最具價格競爭力。


                  四、特價促銷深受各方歡迎


                  一般來說,和特價直接關聯的地板商家和賣場都希望企業做特價促銷,迅速提升地板經銷商的銷量,能迅速提升地板店的人氣,特價要爭取有最佳賣場陳列,優先推廣的支持,以及其他方面的照顧,如促銷、賣場宣傳、協助推廣等。


                  特價也深受銷售人員的歡迎,銷售人員可以借助特價加快產品銷售,減少業務提升的阻力,增強銷售人員的信心。


                  五、特價促銷容易操作和控制


                  特價促銷操作方法簡單,只要我們確定特價產品品種及組合、零售價、寫好促銷海報,就可以開展了。


                  如果要達到更好目的,配以報紙、電視廣告等媒體宣傳,再用促銷吊旗、汽球渲染賣場的氣氛。特價是地板市場競爭中簡單而又直接的競爭手段,其先期的準備時間和準備工作量相對于其他促銷方式要少很多。

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